Weltmarkt No.3 aber keiner weiß es – Podcast mit ASC CEO Gerald Kromer

Trotz dieser Marktstellung benennt Kromer im Podcast eine Herausforderung klar:

„Zu viele Unternehmen treffen Entscheidungen für ihre Compliance-Plattform, ohne die ASC überhaupt zu kennen, ohne überhaupt an uns zu denken.“

„Wir sind ein Hidden Champion. Und das Hidden ist halt so ein bisschen unser Problem.“

Entscheidungen für Compliance-Plattformen fallen heute nicht mehr allein auf Basis technischer Evaluierungen, sondern zunehmend auch auf Basis von Markenbekanntheit. Wer in dem Moment, in dem ein CCO oder CIO anfängt zu recherchieren, nicht bereits im Kopf ist, kommt häufig gar nicht erst auf die Longlist.

Das ist der Kontext, vor dem ASC gerade an seiner Marktpräsenz arbeitet – mit dem Anspruch, dass die Sichtbarkeit der Marke der Stärke der Technologie entspricht.

Die Ingenieurskultur allein erklärt den Erfolg nicht vollständig. Was dazukommt, ist ein klares Verständnis davon, was es bedeutet, dauerhaft an der technologischen Spitze zu agieren. Kromer formuliert das direkt:

„Ich glaube tatsächlich, dass du in der Technologiebranche schon vorne mit dabei sein musst, wenn du in der ersten Liga spielen willst. Und das wollen wir, das tun wir. Ich halte es für überlebenswichtig, bei der technologischen Entwicklung vorne dabei zu sein.“

"Überlebenswichtig" – nicht als Übertreibung, sondern als präzise Einschätzung. ASC konkurriert mit amerikanischen Milliarden-Konzernen, die ein Vielfaches an Ressourcen einsetzen. In diesem Wettbewerb gibt es keinen mittleren Platz. Entweder man ist nah genug an der Entwicklung, um mitzugestalten, oder man verliert den Anschluss.

Jede der folgenden Entscheidungen – die Microsoft-Partnerschaft, der native Cloud-Ansatz, die KI-Integration – ist Ausdruck genau dieser Haltung.

Als Microsoft Teams ab 2017 seinen Siegeszug in Unternehmen antrat, entschied ASC früh, diese Entwicklung nicht zu beobachten, sondern mitzugestalten. Die Partnerschaft mit Microsoft führte dazu, gemeinsam die Compliance-API für Teams zu entwickeln – zu einem Zeitpunkt, als das noch keine Selbstverständlichkeit war.

„Wir waren eines von drei Unternehmen weltweit, das auf dieser Compliance-API für Teams gemeinsam entwickelt hat. Und das musst du erst mal schaffen als Softwareunternehmen aus Hösbach.“

„Manchmal brauchst du als Unternehmer auch ein bisschen Glück. Wir hatten damals einen guten Zeitpunkt getroffen, wo Microsoft auch Partner gesucht hat.“

Technologische Substanz und der richtige Zeitpunkt – beides zusammen hat diese Partnerschaft ermöglicht. Und sie prägt bis heute, wie ASC am Markt agiert: nah an der Plattformentwicklung, früh in neuen Integrationen, mit einem direkten Draht zu einem der wichtigsten Technologiepartner weltweit.

Doch die Partnerschaft mit Microsoft war nie nur ein strategisches Signal nach außen. Sie hatte direkte Auswirkungen auf die Architektur der Lösungen selbst. Wer früh auf eine Plattform setzt und aktiv an ihrer Entwicklung beteiligt ist, baut anders: skalierbarer, integrativer und konsequent global gedacht. Genau dieser Unterschied wird bis heute im Kundengespräch sichtbar – insbesondere dann, wenn Unternehmen Geschwindigkeit, Skalierbarkeit und internationale Rollouts bewerten.

Was es konkret bedeutet, cloud-native zu entwickeln statt serverbasierte Systeme zu betreiben, zeigt sich in der Praxis schnell: Eine deutsche Versicherung wollte ihre Compliance-Lösung gleichzeitig in Deutschland, Australien und Südafrika ausrollen und stellte ASC und einem Wettbewerber die gleiche Frage: Wie lange dauert die Implementierung?

Der Wettbewerber plante Techniker-Einsätze vor Ort. Die Antwort: sechs Wochen.

„Wir haben gesagt: zwei Stunden. Es gibt Azure in Südafrika, es gibt Azure in Australien. Ich aktiviere das, wo du es möchtest.“

"One Day Readiness" ist bei ASC kein Marketingversprechen, sondern das direkte Ergebnis einer Architekturentscheidung. Für Unternehmen mit internationalen Niederlassungen bedeutet das: Compliance-Infrastruktur, die mit dem Unternehmen mitwächst – ohne Vorlaufzeiten, ohne Technikerreisen, ohne Rollout-Projekte.

Für IT-Verantwortliche ist das relevant, sobald eine neue Niederlassung eröffnet, eine Akquisition abgeschlossen oder eine regulatorische Frist gesetzt wird. Sechs Wochen sind dann keine Option.

ASC ist ein Softwareunternehmen. Aber wenn Kromer über die Zukunft spricht, redet er nicht über Produktroadmaps. Er redet über Menschen.

„Unser einziger Asset sind Leute. Wir leben davon, gute, motivierte Leute zu haben.“

Das klingt nach Standardvokabular, bis man es in den Kontext stellt. ASC ist ein Familienunternehmen vom bayerischen Untermain, das globale Software-Entwicklung gegen amerikanische Milliarden-Konzerne betreibt. Wer in diesem Wettbewerb bestehen will, braucht keine perfekten Prozesse. Er braucht Menschen, die an genau dieser Aufgabe Spaß haben.

„Wenn ich Einstellungsgespräche führe, rede ich immer darüber: Wir sind ein globales Unternehmen – haben Sie Spaß daran? Mir macht das Spaß. Und das sind die Leute, die du finden musst.“

Ein Mitarbeiter sagte Kromer kürzlich, er hätte nicht gedacht, dass er in seinem Leben noch einmal mit so interessanten Technologien arbeiten würde. Das ist kein Employer-Branding-Zitat. Das ist das Ergebnis einer Unternehmenskultur, die aus der Überzeugung heraus geführt wird, dass Technologieführerschaft und persönliche Entwicklung kein Widerspruch sind.